نمایندگان فروش برای درک و تحلیل درست از رخدادهای احتمالی آینده و همچنین عبور از موانع احتمالی پیش رو محتاج دیدگاه و نگرش صحیح هستند. نگرش صحیح و اصولی، به معنی خیال پردازی و رویاپردازی نیست: این نگرش حاصل دانش ها و بینش هایی است که از سوی مدیران ارشد و مربیان سازمان ها به نمایندگان آموخته میشود. با اصلاح نگرش های نادرست احتمالی است که افراد می‌آموزند به جای ایستادن و فکر کردن، فقط حرکت کنند.
ALI KAHKESHAN
