ALI KAHKESHAN

فروش موفق کتابخانه برایان تریسی

فروش موفق برایان تریسی

چرا بعضی فروشندگان سریعتر و ساده‌تر پول به دست می‌آورند و بیشتر می‌فروشند؟

چرا موفقیت بیشتری کسب می کنند و سود های مادی بیشتری مثل اتومبیل و خانه های زیبا به دست می‌آورند و رضایت بیشتری از شغل خود دارند در حالی که اکثر فروشندگان موفق نیستند و عملکرد ضعیفی دارند ؟

این یک متن خلاصه ای از کتاب فروش موفق برایان تریسی با ترجمه ژان بقوسیان است .

خلاصه کتاب فروش موفق برایان تریسی

قانون پارتو ۲۰/۸۰

۲۰ درصد فروشندگان ۸۰ درصد فروش را انجام می‌دهند و ۸۰ درصد فروشندگان فقط ۲۰ درصد فروش را انجام می‌دهند. ۲۰ درصد برتر فروشندگان ۱۶ برابر بیشتر از ۸۰ درصد دیگر درآمد دارند . این بدین معنی نیست که آن ها ۱۶ برابر بیشتر از آن ۸۰ درصد کار کرده اند آن ها فقط کمی بهتر در موارد کلیدی بودند .

حاشیه برد

بدین معنی که افراد موفق در هر حوضه فقط کمی بهتر در موارد کلیدی هستند . همه افراد استعداد و توانایی برای انجام کار ها را دارند ولی نکته مهم روش استفاده از آن توانایی ها و تبدیل شدن به نفرات برتر است.

قدرت ارتباط

فروشندگان برتر قدرت برقراری ارتباط زیادی با دیگران دارند و میتوانند کار و محصول خود را به خوبی به افراد معرفی کنند. آن ها بر روی دیگران اثر گذار هستند و از خودانگاره و عزت نفس بالایی برخوردار هستند.

هر چه بیشتر خود را دوست داشته باشید بهتر عمل میکنید

هفت حوزه کلیدی فروش

  1. جذب مشتری
    سعی کنید همیشه مشتریان بیشتر و بهتری بیابید.
  2. ایجاد رابطه دوستانه و اعتماد
    ایجاد کردن حس اعتماد در فرد میتواند شما را به نتیجه نزدیک کند .
  3. تعیین نیاز های فرد
    با پرسش ها متداول و منظم نیاز واقعی فرد را بیابید
  4. معرفی محصول
    با معرفی کامل محصول به مشتری نشان دهید بهترین گزینه برای او پیشنهاد شما است
  5. پاسخ به اعتراصات
  6. نهایی کردن فروش و درخواست انجام خرید
    حتما در اخر هر مذاکره نتیجه نهایی را مشخص کنید و آن را نیمه کاره رها نکنید .
  7. فروش مجدد و درخواست معرفی مشتری جدید

هرم فروش موفق

باید بدانید که ۸۰ درصد موفقیت ما به نگرش – شخصیت و انگیزه ما بستگی دارد و عامل حیاتی در فروش انتقال حس اشتیاق است .

در هرم فروش موفق ۴ عامل کلیدی وجود دارد که ۴۰ درصد آن را اعتماد سازی ۳۰ درصد تعیین دقیق نیاز ها ۲۰ درصد معرفی محصول و ۱۰ درصد خرید شکل میدهد. در صورتی که در گذشته این گونه نبود و فروشندگان بیشتر انرژی خود را بر روی معرفی و فروش محصول میگذاشتند.

روش های پرانرژی بودن

راز موفقیت این است که همه‌ی انرژی خود را نه روی مبارزه با گذشته‌ها، بلکه روی خلق یک اثر جدید متمرکز کنید.
– سقراط
  1. انتظارات مثبت داشته باشیم
    انتظارات شما تعیین کننده نگرش شما است و نگرشتان تعیین کننده نوع رفتارتان با دیگران و واکنش آن ها به شما است.
  2. گفتگوی درونی مثبت داشته باشیم
    ۹۵ درصد احساسات شما به روش شما برای صحبت کردن با خودتان بستگی دارد.
    من عاشق کارم هستم
    من همیشه در حال رشد و پیشرفت هستم.
    باورهای من، شخصیتم را نشان می‌دهد.
  3. تجسم مثبت داشته باشیم
  4. خوراک ذهنی ایجاد کنید
    هر روز ۳۰ تا ۶۰ دقیقه مطالعه
    سی دی ها و فایل های صوتی گوش دهید
    در هر سمیناری که میتوانید شرکت کنید
  5. با افراد مثبت معاشرت کنید
  6. در کارتان متخصص شوید

من خودم را دوست دارم
من عاشق کارم هستم